Quản trị doanh thu

Quản trị doanh thu là Hoạt động điều chỉnh giá theo điều kiện cung cầu. Thuật ngữ này xuất hiện rõ nhất khi mức giá đang được điều chỉnh theo ngày, theo kênh hoặc theo loại căn để bảo vệ doanh thu trước biến động nhu cầu.

Sở dĩ đội ngũ phải theo dõi nó thường xuyên là vì chiến lược tốt sẽ ngăn giảm giá không cần thiết mà vẫn giữ nhịp lấp đầy và đặt chỗ đúng hướng. Công việc này chỉ có ý nghĩa khi kỷ luật giá và sự nhất quán giữa các kênh đi cùng nhau.

1. Dùng Quản trị doanh thu để thay đổi giá với cái nhìn rõ về nhu cầu thay vì phản ứng quá muộn.

2. Rà soát Quản trị doanh thu khi đội ngũ cần so quyết định giá và kênh với kết quả doanh thu tổng thể.

3. Theo dõi Quản trị doanh thu để giữ giảm giá trong tầm kiểm soát mà vẫn bảo vệ tốc độ đặt chỗ.