Tỷ lệ chuyển đổi hợp đồng
Tỷ lệ khách tiềm năng chuyển thành hợp đồng đã ký.
Định nghĩa
Tỷ lệ chuyển đổi hợp đồng là Tỷ lệ khách tiềm năng chuyển thành hợp đồng đã ký. Đội vận hành thường gặp thuật ngữ này khi danh mục hoặc đang biến cơ hội thành doanh thu đã ký hoặc đang mất tiền qua các lỗ hổng quy trình.
Điểm khiến thuật ngữ này hữu ích là đây là nơi quản lý nhìn ra công việc cho thuê đầu phễu có đang biến thành kết quả tài chính thật hay không. Thuật ngữ này giúp nối thất thoát vận hành với một con số mà chủ sở hữu có thể thật sự phản ứng.
Trường hợp sử dụng
Dùng Tỷ lệ chuyển đổi hợp đồng để đo xem cơ hội có đang chuyển thành doanh thu đã ký hay không.
Rà soát Tỷ lệ chuyển đổi hợp đồng khi đội ngũ cần tìm ra lỗ hổng quy trình nào đang làm tiền rò khỏi danh mục.
Theo dõi Tỷ lệ chuyển đổi hợp đồng để biến các sai sót vận hành thành một con số mà chủ sở hữu có thể hành động.