Cách cho thuê căn hộ dịch vụ tại Hội An, Việt Nam: Giá cả, Nhu cầu và Chiến lược Khách thuê

Lượng khách du lịch đến Hội An đang phục hồi mạnh mẽ, với con số 2,8 triệu lượt khách trong nửa đầu năm 2025, tăng 17,4% so với cùng kỳ năm trước. Sự tăng trưởng này diễn ra sau một năm 2023 thành công với gần 4 triệu lượt khách, phục hồi hơn 70% so với đỉnh trước đại dịch². Lượng khách quốc tế đã tăng đột biến 328% so với cùng kỳ năm 2023, đạt 3 triệu lượt². Không chỉ có khách du lịch ngắn hạn, cộng đồng người nước ngoài sinh sống tại Hội An cũng đã mở rộng đáng kể, từ dưới 50 người lên hơn 1.000 người trong thập kỷ qua⁵.

Đối với chủ sở hữu và nhà điều hành bất động sản, điều này đồng nghĩa với một thị trường cho thuê sôi động với nhiều cơ hội đa dạng. Nhu cầu về căn hộ dịch vụ được thúc đẩy bởi cả lượng khách du lịch tìm kiếm chỗ ở thoải mái, dài hạn và cộng đồng người nước ngoài ngày càng tăng đang tìm kiếm một nơi ổn định để sinh sống tại thành phố Di sản Thế giới này. Hiểu rõ các sắc thái của thị trường này là chìa khóa để tối đa hóa khoản đầu tư của bạn.

Tóm tắt nhanh: Du lịch Hội An đang bùng nổ, với 2,8 triệu lượt khách trong nửa đầu năm 2025 (tăng 17,4% so với cùng kỳ) và 4 triệu lượt khách vào năm 2023. Lượng khách quốc tế tăng 328% vào năm 2023, đạt 3 triệu lượt. Cộng đồng người nước ngoài đã tăng lên hơn 1.000 người, từ dưới 50 người một thập kỷ trước²⁵.

Tổng quan thị trường

Ngành du lịch Hội An đang trải qua giai đoạn phục hồi mạnh mẽ, với lượng khách trong nửa đầu năm 2025 đạt 2,8 triệu lượt, tăng 17,4% so với cùng kỳ năm 2024. Xu hướng tăng này là một tín hiệu tích cực cho thị trường cho thuê, cho thấy nhu cầu ổn định về chỗ ở. Chiến lược của thành phố nhằm mở rộng du lịch ra các khu vực lân cận nhằm giảm áp lực lên Phố cổ, đồng thời có thể mở ra các cơ hội cho thuê mới ở các địa điểm liền kề¹.

Vào năm 2023, Hội An đã đón khoảng 4 triệu lượt khách, gần gấp đôi so với năm trước và hơn 70% so với đỉnh trước đại dịch. Lượng khách quốc tế đã tăng vọt, với mức tăng 328% so với cùng kỳ năm 2023, đạt 3 triệu lượt. Dòng khách quốc tế đáng kể này, chủ yếu đến từ Châu Âu và Bắc Mỹ, trực tiếp thúc đẩy nhu cầu về căn hộ dịch vụ, vốn cung cấp nhiều hơn một phòng khách sạn cơ bản²³.

Ai thuê loại hình này tại đây?

Cộng đồng người nước ngoài tại Hội An rất đa dạng và đang phát triển, hiện có khoảng 3.000 người. Nhóm này bao gồm những người làm việc từ xa (digital nomads) bị thu hút bởi sự quyến rũ và cơ sở hạ tầng ngày càng cải thiện của thành phố, những người về hưu tìm kiếm lối sống yên bình, các doanh nhân và gia đình chuyển đến để có chất lượng cuộc sống tốt hơn⁵⁸. Những người thuê nhà này thường tìm kiếm hợp đồng thuê dài hạn và coi trọng các tiện nghi như Wi-Fi ổn định, không gian làm việc riêng và cảm giác cộng đồng.

Ngược lại, khách du lịch chủ yếu đến từ Châu Âu và Bắc Mỹ, bị thu hút bởi Di sản Thế giới được UNESCO công nhận, nền văn hóa phong phú và những bãi biển tuyệt đẹp của Hội An. Họ thường chọn lưu trú ngắn hạn, đánh giá cao sự tiện lợi và thoải mái của căn hộ dịch vụ, vốn cung cấp nhiều không gian hơn và các lựa chọn tự phục vụ so với phòng khách sạn tiêu chuẩn³.

Giá thuê và nhu cầu

Giá thuê căn hộ dịch vụ tại Hội An có thể thay đổi đáng kể, với các lựa chọn dao động từ khoảng 28,66 USD/đêm đến hơn 89 USD/đêm. Phổ giá rộng này cho phép phục vụ các phân khúc người thuê khác nhau, từ du khách có ngân sách eo hẹp đến những người tìm kiếm chỗ ở cao cấp⁴. Giá bán trung bình cho một bất động sản ở Hội An vào khoảng 476.136 USD, với giá trung bình mỗi mét vuông là 237 USD, cho thấy một thị trường bất động sản sôi động và tiềm năng tăng giá vốn⁷.

Có nhu cầu rõ ràng về cả khách du lịch ngắn hạn và cho thuê dài hạn, được thúc đẩy bởi sức hấp dẫn kép của Hội An như một điểm đến du lịch và một trung tâm hấp dẫn cho người nước ngoài. Tỷ lệ lấp đầy phòng cho khách lưu trú qua đêm dao động quanh mức 50%, cho thấy còn dư địa để tăng trưởng và chỉ ra rằng các bất động sản được quản lý tốt có thể đạt được tỷ lệ sử dụng cao⁶.

Khu vực nên theo dõi

Điều quan trọng trong thực tế: Tại Hội An, Việt Nam, Bãi biển An Bàng và Cẩm Thanh không thu hút cùng một nhóm khách thuê. Các tin đăng nhận được lượt xem nhanh nhất thường thể hiện sự phù hợp rõ ràng ngay từ những bức ảnh đầu tiên và dòng giới thiệu. Bãi biển An Bàng là một địa điểm đắc địa, đặc biệt được ưa chuộng bởi những người nước ngoài thuê dài hạn, những người đánh giá cao sự pha trộn giữa không khí làng quê và khả năng tiếp cận trực tiếp với bờ biển. Nơi đây mang đến một lối sống thư thái mà nhiều người thấy hấp dẫn⁸.

Cẩm Thanh thu hút những người yêu thiên nhiên và các gia đình tìm kiếm sự yên tĩnh, nổi tiếng với rừng dừa nước độc đáo và môi trường thanh bình hơn. Cẩm Châu mang đến sự cân bằng chiến lược, nằm ở vị trí thuận tiện giữa Phố cổ lịch sử và các bãi biển nổi tiếng, khiến nơi đây trở nên hấp dẫn đối với nhiều đối tượng khách thuê⁸.

Đối với những người ưu tiên sự gần gũi với trung tâm Hội An, Minh An và Sơn Phong là những lựa chọn tuyệt vời. Minh An gần Phố cổ và Chùa Cầu Nhật Bản mang tính biểu tượng, trong khi Sơn Phong cung cấp nhiều lựa chọn bất động sản và là khu vực phổ biến để đầu tư bất động sản⁸.

Chiến lược đăng tin

Để thu hút nhiều đối tượng khách hàng, hãy nêu bật những điểm bán hàng độc đáo của căn hộ dịch vụ của bạn. Sự gần gũi với các di sản UNESCO, những bãi biển hoang sơ và các làng nghề thủ công truyền thống là những điểm thu hút lớn đối với cả khách du lịch và người nước ngoài. Việc cung cấp các điều khoản thuê linh hoạt, từ cho thuê ngắn hạn cho khách du lịch đến cho thuê dài hạn cho người nước ngoài, sẽ giúp tối đa hóa tỷ lệ lấp đầy phòng của bạn³.

Nhấn mạnh các tiện nghi phục vụ người thuê hiện đại. Các tính năng như hồ bơi riêng, bếp được trang bị đầy đủ, không gian làm việc riêng và Wi-Fi tốc độ cao ổn định là rất quan trọng để thu hút những người làm việc từ xa và các gia đình. Hình ảnh chất lượng cao và các chuyến tham quan ảo là điều cần thiết để giới thiệu sự hấp dẫn của bất động sản của bạn trực tuyến. Hãy cân nhắc kết hợp các trải nghiệm hoặc tour du lịch địa phương để nâng cao ưu đãi của bạn và tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn hơn³.

Vận hành và sàng lọc

Khi hoạt động tại Việt Nam, hãy đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt luật cho thuê địa phương. Điều này bao gồm việc có sẵn các hợp đồng song ngữ và hiểu rõ các nghĩa vụ thuế liên quan đến thu nhập cho thuê. Việc cập nhật các quy định đang thay đổi, đặc biệt là liên quan đến cho thuê ngắn hạn và dịch vụ lưu trú du lịch, là rất quan trọng⁵.

Duy trì bất động sản của bạn ở tiêu chuẩn cao nhất, vì đánh giá và xếp hạng của khách hàng ảnh hưởng lớn đến quyết định đặt phòng. Xây dựng các chính sách rõ ràng về tiền đặt cọc, gia hạn hợp đồng và chấm dứt hợp đồng sớm để quản lý kỳ vọng và tránh tranh chấp. Đối với chủ sở hữu không phải là cư dân địa phương, hãy cân nhắc cung cấp dịch vụ quản lý bất động sản toàn diện để đảm bảo hoạt động trơn tru và sự hài lòng của khách hàng⁸.

Rủi ro địa phương

Việc điều hướng khung pháp lý cho việc cho thuê ngắn hạn có thể phức tạp, vì các thành phố ở Việt Nam ngày càng áp dụng các quy định chặt chẽ hơn. Điều quan trọng là phải cập nhật các quy định đang phát triển này để đảm bảo hoạt động của bạn tuân thủ. Không làm như vậy có thể dẫn đến các hình phạt hoặc gián đoạn hoạt động⁵.

Hơn nữa, mặc dù Hội An là một điểm đến nổi tiếng, tỷ lệ lấp đầy phòng khoảng 50% đối với khách lưu trú qua đêm cho thấy sự bão hòa thị trường hoặc biến động theo mùa có thể ảnh hưởng đến việc đặt phòng ổn định. Một cách tiếp cận chủ động trong tiếp thị và các chiến lược định giá động là cần thiết để giảm thiểu những rủi ro này và duy trì tỷ lệ lấp đầy phòng lành mạnh quanh năm⁶.

Câu hỏi thường gặp

Mức giá trung bình mỗi đêm cho một căn hộ dịch vụ ở Hội An là bao nhiêu? Mức giá trung bình có thể dao động từ khoảng 28,66 USD đến 89 USD mỗi đêm, tùy thuộc vào bất động sản và tiện nghi. Mức giá rộng này phản ánh sự đa dạng của các lựa chọn có sẵn, từ các căn hộ giá cả phải chăng đến các căn hộ dịch vụ sang trọng hơn⁴.

Có quy định cụ thể nào cho việc cho thuê ngắn hạn ở Hội An không? Mặc dù các quy định đang phát triển, điều quan trọng là phải cập nhật luật pháp địa phương, đặc biệt là liên quan đến việc sử dụng căn hộ không phải để ở và các dịch vụ lưu trú du lịch. Việc tuân thủ là chìa khóa để tránh các vấn đề tiềm ẩn⁵.

Những loại khách thuê nào phổ biến nhất ở Hội An? Hội An thu hút sự kết hợp giữa khách du lịch, chủ yếu đến từ Châu Âu và Bắc Mỹ, và một cộng đồng người nước ngoài đang phát triển bao gồm những người làm việc từ xa, người về hưu và các gia đình. Cơ sở khách thuê đa dạng này mang đến cơ hội cho cả chiến lược cho thuê ngắn hạn và dài hạn³⁵.

Vì sao Hausive phù hợp với quy trình này

Nếu bạn đang quản lý căn hộ dịch vụ tại Hội An, Việt Nam, Hausive là phần mềm quản lý bất động sản giúp gom việc cho thuê, thu tiền, bảo trì và báo cáo chủ nhà vào cùng một luồng vận hành. Nó đặc biệt hữu ích khi bạn muốn bớt rời rạc trong follow-up, giữ hồ sơ gọn hơn và phản hồi nhanh hơn khi khách thuê, chủ nhà và nhà thầu cùng cần cập nhật.